En el competitivo mundo del marketing digital, las campañas de Facebook Lead Ads se han consolidado como una excelente opción para la captación de clientes potenciales, especialmente cuando no se cuenta con una landing page optimizada para la conversión. En este artículo, redactado por el equipo especializado de nuestra agencia de Facebook Ads, te explicamos qué ventajas ofrecen y cómo configurarlas. ¡No te lo pierdas!
¿Cuándo optar por las campañas de Facebook Lead Ads?
Hay varias razones clave que hacen de esta opción la mejor alternativa cuando no tenemos la posibilidad de llevar a los usuarios a una página de destino apropiada, enfocada a los objetivos de la campaña:
1. Experiencia del Usuario Simplificada:
Al utilizar Facebook Lead Ads, eliminas la necesidad de redirigir a los usuarios a una landing page externa. Esto simplifica enormemente la experiencia del usuario, ya que pueden completar el formulario directamente en la plataforma de Facebook sin abandonar el entorno familiar. La simplicidad y la comodidad aumentan la probabilidad de que los usuarios completen el formulario, ya que se reduce la fricción asociada con la navegación a través de diferentes páginas web.
2. Optimización para Dispositivos Móviles:
Dada la creciente prevalencia de la navegación móvil, las campañas de Facebook Lead Ads son particularmente eficaces debido a su optimización para dispositivos móviles. Al no requerir una landing page externa, evitas posibles problemas de compatibilidad y garantizas que tu formulario sea fácilmente accesible y funcional en dispositivos móviles, lo que es esencial para atraer a una audiencia diversa.
3. Velocidad de Implementación:
La creación y configuración de una landing page optimizada para la conversión puede llevar tiempo. Con Facebook Lead Ads, puedes poner en marcha una campaña de captación de leads de manera rápida y eficiente. Al minimizar los pasos y los elementos necesarios, puedes comenzar a generar leads casi de inmediato. Esto es especialmente valioso en situaciones en las que se necesita una respuesta rápida o cuando se aprovechan oportunidades temporales.
4. Reducción del Abandono del Usuario:
Un problema común al dirigir tráfico a una landing page externa es el abandono del usuario antes de completar el formulario. Los usuarios pueden perder interés, distraerse o experimentar dudas al ser redirigidos a otro sitio web. Al mantenerlos dentro de la plataforma de Facebook, reduces significativamente la tasa de abandono, ya que completar el formulario es un proceso más integrado y fluido.
¿Cómo configurar una campaña de Facebook Lead Ads?
Como comentamos en el punto 3 del apartado anterior, crear y configurar este tipo de campañas es bastante rápido y eficiente. Una vez hayas identificado qué objetivo quieres conseguir con esta campaña, podrás ponerte manos a la obra siguiendo estos pasos:
1. Crea la campaña
Desde el administrador de anuncios de la cuenta publicitaria, selecciona “clientes potenciales” como objetivo de la campaña.
2. Configura la conversión
A nivel de conjunto de anuncios, selecciona “Formularios instantáneos” como ubicación de la conversión para tus Facebook lead ads.
(Si, como en el ejemplo, te aparece el símbolo rojo de advertencia en el título de la sección, tendrás que aceptar las condiciones de los anuncios para los clientes potenciales de Meta clicando en el enlace que aparece bajo la selección de la página de Facebook.
3. Selecciona un objetivo de rendimiento
En función de los objetivos de tu campaña y de la facilidad para el tipo de producto que publicites para conseguir leads, puedes configurar el conjunto de anuncios para que optimice a maximizar el número de clientes potenciales o a maximizar el número de conversiones de estos clientes potenciales.
4. Crea un formulario instantáneo
A nivel de anuncio, una vez hayas configurado el anuncio y su contenido, llega el momento de crear el formulario. IMPORTANTE: Una vez guardes el formulario pulsando en “crear formulario”, no podrás editarlo y tendrás que crear uno nuevo si quieres cambiar cualquier aspecto ya sea del copy, imágenes o configuración.
Durante la creación del formulario podrás configurar los siguientes aspectos:
- Tipo de formulario: selecciona entre más volumen, mayor grado de intención o contenido enriquecido.
- Presentación: adapta el contenido del formulario al tono e identidad corporativa de tu empresa.
- Preguntas: establece los campos a rellenar en tu formulario.
- Política de privacidad: como recopilarás información del cliente, debes incluir un enlace a la política de privacidad de tu empresa.
- Mensaje para clientes potenciales: informa a los usuarios de qué ocurrirá una vez hayan rellenado el formulario.
5. Publica tus Facebook Lead Ads y analiza los resultados
Con el formulario listo, puedes pasar a publicar tus anuncios. A medida que vayas recibiendo leads, podrás acceder a los datos que te faciliten mediante el formulario desde la columna “Resultados”, clicando en el enlace “Clientes potenciales en Facebook”.
Como ves, las campañas de Facebook Lead Ads pueden ser tu gran aliado a la hora de captar clientes potenciales cuando no cuentas con una página de destino optimizada. Desde La Biznaga Digital, agencia de Marketing Digital especializada en este tipo de campañas, esperamos que este artículo sea de utilidad. Pero, si te has quedado con dudas, estaremos encantados de asesorarte con lo que necesites para tu negocio.
Recuerda que puedes seguir visitando nuestro blog, donde encontrarás multitud de información relacionada con el Marketing Digital. Te recomendamos echarle un vistazo a: Cómo hacer publicidad en LinkedIn.
