Caso de éxito · 10 años impulsando el crecimiento digital de Espacar
Hay clientes que llegan y hay clientes que se convierten en compañeros de viaje.
De 650 a casi 8.000 visitas orgánicas al mes.
Este año celebramos 10 años trabajando junto a Espacar, una de las empresas de alquiler de vehículos de la Costa del Sol. Durante esta década, el reto no ha sido únicamente aumentar el tráfico web, sino construir un canal digital capaz de generar reservas de forma constante en uno de los sectores más competitivos de Internet.
El reto
Desde el inicio del proyecto, Espacar competía con grandes operadores internacionales y comparadores con elevados presupuestos de marketing. Además, el sector presenta una fuerte estacionalidad, con un aumento de la competencia y del coste publicitario en temporada alta.
Nuestra estrategia SEO
El SEO ha sido el principal motor de crecimiento sostenible del proyecto: un canal que sigue generando visitas y reservas incluso cuando se reduce la inversión publicitaria. Lo hemos trabajado en seis frentes complementarios.
Posicionamiento para los términos comerciales del sector —alquiler de coches en Málaga, aeropuerto, sin franquicia, Gibraltar, Marbella o Estepona— y páginas de aterrizaje específicas por ciudad y punto de recogida que conducen al usuario hacia la reserva.
Un ecosistema de guías, rutas y consejos sobre la Costa del Sol (cómo moverse, qué visitar, transporte y eventos) que capta al viajero en la fase de planificación de su viaje y lo acompaña hasta el momento de alquilar. Hoy es la mayor fuente de tráfico orgánico y de captación de nuevos usuarios.
Estructura del sitio en varios idiomas (español, inglés, alemán y francés) con su correspondiente etiquetado hreflang, adaptando contenidos e intención de búsqueda a cada mercado emisor de turismo hacia Málaga. El proyecto recibe tráfico orgánico desde alrededor de 50 países.
Construcción progresiva del perfil de enlaces a partir de contenidos enlazables y de relaciones con medios y webs del sector turístico, reforzando la autoridad necesaria para competir con grandes operadores internacionales.
Optimización continua de arquitectura, rastreo e indexación, enlazado interno, velocidad y Core Web Vitals, y experiencia móvil (mobile-first), para que cada contenido publicado posicione y convierta.
Trabajo de presencia local (ficha de Google Business Profile, reseñas y señales geográficas) y páginas por ubicación para captar a quien busca alquilar coche ya en destino.
La forma de buscar está cambiando: las respuestas generadas por inteligencia artificial —los AI Overviews de Google y asistentes como ChatGPT, Perplexity o Gemini— ya influyen en cómo el viajero decide. Estamos adaptando los contenidos de Espacar para seguir siendo una fuente citada y visible en estos nuevos motores, protegiendo la presencia de la marca de cara a la próxima década.
Posicionados donde se decide la reserva
Donde de verdad se compite es en las búsquedas con intención de reserva. Estas son algunas de las posiciones que Espacar ocupa hoy en Google para términos transaccionales de alquiler de vehículos en la Costa del Sol:
alquiler coche estepona · n.º 5
alquiler furgonetas estepona · n.º 4
alquiler coche por meses málaga · n.º 3
alquiler coche larga temporada málaga · n.º 3
alquiler coches de lujo málaga · n.º 4
alquiler coche 6 plazas málaga · n.º 4
alquiler coche 7 plazas aeropuerto málaga · n.º 3
alquiler coche gibraltar · n.º 6
Posiciones orgánicas en Google España. Fuente: Ahrefs, julio de 2026.
Los resultados en orgánico
Un canal orgánico consolidado, internacional y con autoridad para competir con los grandes del sector.
Nuestra estrategia SEM
El enfoque siempre ha estado orientado a performance, concretamente a la consecución de reservas, ya sea de clientes nacionales o internacionales, tanto en origen como en destino. Nuestros principales mercados son Reino Unido, Irlanda y España.
Cuenta de Google Ads de Espacar · 1 ene 2024 – 30 jun 2026. Fuente: Google Ads.
Captación de reservas con campañas de Search Ads y Performance Max, adaptadas a cada mercado internacional.
Retargeting de usuarios que visitaron la web pero no reservaron y audiencias lookalike de quienes ya han reservado. Además de captar cliente nuevo, incrementa el rendimiento de las campañas de Google Ads.
Evolución de conversiones en Google Ads · Espacar (ene 2024 – jun 2026).
Optimización orientada a la mejora continua del CPA objetivo, de la tasa de conversión y del ROAS, previendo y adaptándonos a la estacionalidad de cada uno de los mercados objetivo.
Una estrategia que evoluciona
Durante estos diez años la estrategia se ha adaptado a la evolución constante de Google: Mobile First, Core Web Vitals, automatización de Google Ads, inteligencia artificial en las búsquedas y cambios continuos del algoritmo.
Core Web Vitals
Automatización de Google Ads
SEO internacional (hreflang)
Meta Ads · 2026
IA en las búsquedas (GEO)
El objetivo nunca ha sido únicamente conseguir mejores posiciones en Google, sino ayudar a Espacar a generar negocio de forma sostenible. Esa continuidad es el verdadero motivo de celebración.
Equipo profesional, especializado y comprometido. Unos verdaderos aliados en la estrategia digital, siempre se puede contar con ellos.
Diez años después, seguimos creyendo que las mejores estrategias no se construyen para una campaña, sino para una relación de largo recorrido. Gracias a Espacar por seguir confiando en nosotros para acompañar su crecimiento digital. ¡A por los próximos 10 años!
