Cómo se calcula el ROAS es una de las primeras dudas al medir una campaña de publicidad: se divide el valor de las ventas que generan tus anuncios entre lo que has invertido en ellos. Si inviertes 1.000 € y las campañas generan 5.000 € en ventas, tu ROAS es 5. Aquí tienes la fórmula, ejemplos y cómo saber si ese número es bueno para tu negocio.
¿Cómo se calcula el ROAS paso a paso?
El ROAS se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la publicidad entre el gasto en esa publicidad. La fórmula es: ROAS = ingresos de la campaña ÷ inversión en anuncios. El resultado se expresa como una ratio (5:1) o como porcentaje (500 %).
- Suma el valor de conversión: los ingresos que la plataforma atribuye a la campaña en el periodo.
- Suma el gasto publicitario: lo invertido en esa campaña en el mismo periodo.
- Divide ingresos entre gasto: el resultado es tu ROAS.
Un ROAS de 4 significa que por cada euro invertido recibes 4 euros en ventas. Importante: es un dato de ingresos, no de beneficio, y por eso no basta por sí solo para saber si ganas dinero.
¿Cómo se calcula el ROAS con un ejemplo?
Con un ejemplo se ve rápido: una tienda online invierte 1.200 € en Google Ads durante un mes y las campañas registran 6.000 € en ventas. Su ROAS es 6.000 ÷ 1.200 = 5, es decir, 5:1 o 500 %.
| Campaña | Inversión | Ingresos | ROAS |
|---|---|---|---|
| Búsqueda de marca | 200 € | 1.800 € | 9,0 |
| Búsqueda genérica | 600 € | 2.400 € | 4,0 |
| Shopping | 400 € | 1.800 € | 4,5 |
| Total | 1.200 € | 6.000 € | 5,0 |
Fíjate en que el ROAS total oculta diferencias: la campaña de marca rinde más del doble que la genérica. Analizar cada campaña por separado te dice dónde recortar y dónde invertir más.
Ten en cuenta también la atribución: cada plataforma asigna las ventas a sus anuncios con su propio criterio y ventana de conversión, así que el ROAS de Google Ads y el de otra plataforma pueden no coincidir con tus ventas reales. Contrasta siempre el dato con tu tienda o tu CRM antes de tomar decisiones de presupuesto.
¿Cuál es un buen ROAS?
Un buen ROAS es el que supera tu ROAS de equilibrio, que se calcula como 1 ÷ margen bruto. Si tu margen es del 25 %, necesitas un ROAS de 4 solo para no perder dinero; por encima de ese número empiezas a ganar.
No existe un valor universal, porque depende del margen de tu producto y de tus costes. Estos son tres ejemplos de ROAS de equilibrio:
- Margen del 50 %: ROAS de equilibrio de 2.
- Margen del 25 %: ROAS de equilibrio de 4.
- Margen del 10 %: ROAS de equilibrio de 10.
Antes de fijar un objetivo, calcula tu margen real después de coste del producto, envío y devoluciones. Esa cifra es la base de cualquier decisión sobre presupuesto, y te ayuda a decidir cuánto invertir en Google Ads sin improvisar.
¿En qué se diferencia el ROAS del ROI?
El ROAS mide ingresos por euro invertido en publicidad, mientras que el ROI mide el beneficio sobre la inversión total, incluyendo todos los costes. El ROAS sirve para optimizar campañas y el ROI para valorar si el negocio es rentable.
| Métrica | Fórmula | Qué incluye |
|---|---|---|
| ROAS | Ingresos ÷ gasto en anuncios | Solo ingresos y coste publicitario |
| ROI | (Beneficio − inversión) ÷ inversión | Todos los costes del negocio |
¿Cómo mejorar el ROAS de tus campañas?
Para mejorar el ROAS tienes dos palancas: aumentar el valor de las ventas que generas o reducir lo que pagas por cada conversión. Lo más eficaz suele ser empezar por una medición correcta y por pausar lo que no rinde.
- Verifica el seguimiento: si el valor de conversión está mal configurado, el ROAS será incorrecto. Te ayuda nuestra guía para medir las conversiones de tu web.
- Corta lo que no rinde: pausa palabras clave y anuncios con gasto y sin ventas.
- Mejora la página de destino: más conversiones con el mismo gasto elevan el ROAS.
- Revisa las campañas automatizadas: en Performance Max conviene vigilar qué activos y productos generan el valor.
Si prefieres que un equipo lo gestione y fije contigo el ROAS objetivo, nuestra agencia Google Ads trabaja siempre con tu margen real como punto de partida.
Preguntas frecuentes sobre el ROAS
¿Cómo se calcula el ROAS en porcentaje?
Se multiplica la ratio por 100. Un ROAS de 5 equivale a un 500 %: por cada euro invertido recibes cinco euros en ventas.
¿Un ROAS de 3 es bueno?
Depende de tu margen. Con un margen del 40 %, el equilibrio está en 2,5, así que un ROAS de 3 da beneficio. Con un margen del 20 %, el equilibrio es 5 y un ROAS de 3 genera pérdidas.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y CPA?
El CPA mide lo que cuesta conseguir cada conversión, y el ROAS mide cuánto ingreso genera cada euro invertido. Conviene mirar ambos, sobre todo si tus productos tienen precios distintos.
¿Se puede calcular el ROAS en Google Ads?
Sí. Google Ads lo muestra como valor de conversión dividido entre coste, siempre que hayas configurado los valores de conversión en tu cuenta.
